，诸如助贷流量平台、数据服务公司以及互联网电商平台等，探索金融科技输出，既是在金融业务必须持牌经营的外部严监管环境下，包括互贷新规、征信新规、数据断直连等政策组合拳之下去金融属性，谋求轻资产转型的必然选择；也是在内部管理运营中，移动互联网流量见顶、获客成本高企、重资产经营模式难以为继的无奈之举。
从持牌机构来看，在全行业数字化转型的大趋势下，从国有行到城农商行，纷纷成立科技子公司，试图以独立法人的模式，在母行体外探索科技的商业可持续发展，进而谋求在中小银行数字化转型的大市场中占有一席之地。此外，还有部分互联网银行、消金公司等，在主营业务之外探索新的增长引擎，从而提升或印证自身的科技属性，以获得资本市场的青睐。
正如“金融科技”本身是一个宏大概念，讨论金融科技输出同样是一个见仁见智的话题。红海抑或是蓝海，并没有明确可衡量的标准。今天的蓝海，可能就是明天的红海。你眼中的蓝海，也可能是我眼中的红海。红海深处，也可能是一片蓝海。
不论红海还是蓝海，既然是被业内广泛讨论，必然蕴含较大的商机。从需求端来看，仅从银行业的角度:
从零售板块到批发板块，从总行到分支行，从前台营销到中台风控甚至后台人力行政，处处都蕴含着市场需求。在科技已经深刻嵌入和影响着银行业务的全领域、全流程、全场景的情况下，金融科技输出的市场需求真的很大。不仅是覆盖面大，而且细分领域的业务需求深不见底。此外，需求很旺盛、很紧迫。但遍地黄金之下，反而更容易让供给侧的服务机构陷入迷失，无从下手。
接着再来看供给侧。需求侧的百花齐放，必然引来供给侧的百家争鸣。科技输出服务的供应商，银行系的银行科技子公司、互联网银行及消金公司等自不必说，监管部门如央行旗下的几大金融科技公司，银保监牵头成立的融联易云等。传统老牌的IT厂商，如主打核心系统的长亮、神码，信贷系统的宇信，互金平台的科蓝等，以及服务器领域的浪潮，当然，还有各大互联网平台巨头，他们都是金融科技输出市场中的佼佼者。当然，还有电信运营商的中移金科、天翼科技、联通数科，以及各类助贷平台等。
当然，上述是从宽泛的视角，提到的具有代表性的几类科技服务供应商。每一个细分领域（如营销、支付、征信等）、细小环节（如贷后管理中的催收）上，都存在着各类的专业服务机构。
前文从供需两端，分析了金融科技输出的市场情况。需求市场很大，同样，供给类型也多种多样。
一方面中小银行数字化转型需求嗷嗷待哺，银保监会2021年工作会议中提到“将推动大型银行向中小银行输出风控工具和技术”。近期还要求国有大型商业银行应免费向城商行、农商行提供金融科技服务。
另一方面，不少银行系科技子公司尚未摸索到商业可持续的发展模式，传统IT厂商在服务中小银行时面临场景和运营能力不足问题，而各大互联网平台则面临着业务合规的整改等等。
笔者认为，总体来看，中小银行在数字化转型这一大课题下，存在诸多共性的科技需求，但不同类型的银行、银行的不同部门、不同层级，又各自存在诸多个性化需求。
从供给的角度来看，各机构的服务产品特色化不足，特别是基础服务同质化严重，进阶服务能力参差不齐。比如数据服务类，各机构所接入的数据源，基本相差不大，而在数据加工整合方面，又大多浅尝辄止，深度不够，难以满足银行个性需求。
比如同样是主打核心业务系统，兴业数金作为银行系科技子公司的探路者，依托兴业银行银银同业的优势，重点服务城农商行和村镇银行等中小金融机构，既与母行形成了战略协同，也在服务中小金融机构的过程中建立了自己的品牌和护城河。而建信金科六年磨一剑的新一代核心系统，则输出给了恒丰银行，助力恒丰银行的敏捷转型，树立业内标杆。只有依托自身的资源禀赋，错位服务不同类型的银行机构，才能找准切入点。
找到了自己的优势和服务的切入点，就要问问自己能不能干成，能不能干好这个服务工作。
科技输出产品大多具有标准化特点，但服务客户必然面临诸多个性化需求，实践中就存在两个突出问题：
一方面，心态上能否适应作为乙方服务的心态，不论是商务条款还是售后运维，特别是对于持牌机构而言，甲乙方思维的转换不是流于口头形式，而是贯穿于服务全流程。
另一方面，需求管理方面，面对客户的个性化改造需求，与自身迫切的业务发展需求，如何分配有限的资源？如何协调两方需求的差异？对于个别小机构而言，需要认真评估，目前自己的研发和运维能力，是否能够充分满足内部的业务发展需求？
如果连自身的业务需求都难以满足或捉襟见肘，又何谈输出一说？现在的科技输出，早已不是简单的售卖系统，而是一套全流程的服务体验。科技核心能力，不是自吹自擂而来，而是市场检验所形成的口碑。
很多中小银行面对监管要求、面对市场动态，不知道如何着手，更多希望通过科技服务商，了解同业情况，进而结合本行特点，做些个性化改造。这就要求服务供应商要能理解银行的需求，了解银行的市场特点、客户结构、产品特色、发展方向。
很多中小银行认为，系统上线容易，系统使用和发挥效果难。而不少供应商则认为，系统上线交付，合同完成回款，一切万事大吉。殊不知，上线只是开始，持续使用发挥出业务价值才是归宿。系统只是工具，与业务结合并促进业务发展才是目的。