编者按：到5月末，香港正在营运的买卖所参与者算计共有627家，处于非运营情况的则多达72家，创下近年来新高。是什么原因导致香港业协会和政府官员不谋而合“问计”金融科技，但又该怎么切入呢？现在看问题不少，长远看负重致远。
受疫情和市况影响，香港券商展业困难。数据显现，非运营情况的联交所参与者家数处于近五年来高位水平，更有同行连续退出。
一向靠街铺获客的香港传统券商正面对较大的运营压力，当地业协会和政府官员曾有建言，金融科技可帮忙进步功率、下降运营本钱，或是职业转型出路之一。
不管是加大科技投入，仍是面向互联网转型，对香港本乡传统券商而言皆非易事。困境在于，一是人力和资金需继续大力投入，二是IT人才需求较大但招聘较难，三是互联网运营理念缺乏。
值得注意的是，近年来，来自内地的IT供货商和互联网团队切入香港证券业商场，发挥了作用。考虑到内地在技能研制和互联网运维方面具有丰厚阅历，他们将经过各自优势和特长，处理职业降本钱、数字化转型等需求，期望经过金融科技计划减缓“毕业潮”的延伸。
本年以来，香港证券业日子并不好过。依据证券时报记者对联交所公告进行的计算，本年已有16家证券公司宣告中止运营，挨近2021年全年数据(17家)。
全体来看，正常营运的券商数量呈现下滑。到5月末，香港正在营运的买卖所参与者算计共有627家，回落至2017年的水平(622家)；处于非运营情况的则多达72家，创下近年来新高，2020年、2021年非运营券商分别为64家、65家。
业内人士指出，疫情导致运营环境恶化是原因之一，更持久且继续的影响是来自互联网券商的竞赛。
一家大型券商人士向证券时报记者表明，内地互联网职业在曩昔数十年高速开展，不管在硬件和软件方面，相关技能和研讨都走在世界前列。“当具有丰厚互联网阅历的团队进入香港证券商场，他们将给本乡商场带来降维冲击。正是由于IT继续投入，形成运营本钱和人力本钱的下降，所以这类券商有条件供给‘低佣’及杰出的用户体会。”
跟着疫情继续对香港社会经济带来较大影响，上述大型券商人士以为，对本乡券商而言，不管从抗危险视点，仍是进步本身竞赛力而言，“科技”都是重要东西，那些依然靠人手处理落盘及交收的传统券商，下风凸显。
环绕金融科技的投入，香港各界自疫情以来一向有讨论。早在2020年，香港特区政府财经事务及库务局局长许正宇在“致香港中小券商界同仁的一封信”中称，金融科技是值得要点探究的范畴，可以在未来帮忙进步证券事务的功率，一起下降营运本钱。他指出，疫情为金融业运用科技带来许多实践时机，包含长途开户、智能出资参谋、监管科技、网络安全及跨渠道通讯软件等，都值得业界注重并考虑运用。
香港一家小型券商剖析师向证券时报记者表明，每家证券公司的运营政策不一样，所以对科技投入的注重也会不同，“现在越来越多客户运用互联网下单，我信任未来必定要用科技辅佐事务开展，这是大势所趋。”
国泰君安世界相关人士表明，2021年世界建立金融科技(Fin-tech)事务开展部，进步集团全体的技能立异、数据办理与剖析才能，赋能包含财富办理在内的中心事务高质量开展，年内相关投入按年上升21%至1.33亿港元。该人士表明，接下来会加大对人力、资金、技能资源等全方位投入，将数字化转型与金融科技运用进步到一个新高度。
但要看到的是，IT投入并非易事，需求继续的阅历积累及本钱投入，其作用也不意味着马到成功，这关于现阶段才开端考虑加大科技投入的香港中小传统券商而言，实在是不折不扣的“港囧”。
香港证券业协会2022年本钱商场问卷调查结果显现，40%的会员组织以为本钱升幅最大的是资讯科技的投入。据了解，本乡传统券商网上事务相对落后，有券商测验互联网转型，但设备、人力、运营投入非常大，别的职业也有不少同行竞赛。
谈及香港证券业IT现状，长桥首席运营官、联合创始人胡国文承受证券时报记者采访时表明，“香港证券业的基础设施一向处于尚待改造的情况。”他解说，由于金融职业和互联网或云计算技能职业之间的门槛比较高，一方面互联网IT人员很难跨入金融职业，另一方面金融职业的技能迭代不及互联网范畴敏捷，尤其在产品设计以及相应的功用研制上，所以香港券商职业的数字化实力全体较付出等其他金融范畴来说，仍存在进步的空间。
而香港当地IT供货商处理券商的需求有限。据了解，香港证券业IT供货商首要分红几大类，比方货台供货商、资讯数据供货商、买卖前段体系服务商等。大型券商中心体系大多选用第三方，也有的会自研体系。中小型券商IT才能弱，预算有限，一般运用上游通道商体系或经过软件收购形式组装运用。券商收购当地IT供货商会面对本钱高、体系繁杂陈腐、用户体会差等问题。
前述大型券商人士谈到，本乡IT供货商首要是做标准化服务，难以供给更多定制化内容。
胡国文表明，现在香港证券业IT供货商不在少数，但一家证券公司根据不同事务需求会收购不同的第三方技能，一旦券商要做事务立异，就需求协同各个IT供货商，需求花去很多时刻本钱和交流本钱。此外，现有的买卖及行情数字化处理计划，也并缺乏以赋能本地传统券商来与香港商场现正盛行的几家头部互联网券商竞赛获客和运营。
此外，香港本乡传统券商能否改动理念，进步对金融科技的注重，亦是重要问题。总部坐落内地的券商IT体系供货商令克软件总经理黄磊承受证券时报记者采访时也表明，全体来看，香港本乡券商相关于中资、外资及互联网券商来说，数字化转型的积极性不高、IT投入预算低、立异开展慢。
他谈到，小型券商由于预算及运营理念的原因，不愿意投入资金去开发上线一整套的终端买卖等线上体系，乃至开户仍是线下形式。别的一部分的中型券商则处于张望，一是对外来事务的不确定性很难让办理层作出决定，二是这部分香港券商还没有发现大环境的改动，所以维持现状。
还有受访人士说到，IT人才是要害要素。有业内人士指出，近年来在疫情影响下，香港各行各业进步线上服务才能，这意味着IT人才招聘需求大增，商场求过于供。而这些IT人才薪酬较高，传统中小型券商在薪酬方面并无太大优势。
虽然掣肘较多，但受访人士遍及对香港证券业进步金融科技才能倍感决心，以为作为世界金融中心，香港的金融科技开展空间很大，这里边既有香港证券商场的敞开度和现阶段各券商数字化程度等要素，也有商场倒逼的要素。
更重要的是，内地IT供货商继续进入该商场，有了更多阅历可以共享。黄磊表明，比较香港本乡IT供货商，内地金融科技公司具有多重优势，比方国内互联网技能人才储藏多；具有丰厚的数字化转型落地阅历；服务知道和服务水平较高。
在胡国文看来，当下香港证券业的开展情况，正是互联网从业人员切入协作的好时机。他谈到，长桥团队中有不少从业人员具有在阿里巴巴、字节跳动等互联网企业的供职阅历，对、互联网的打法有更深的知道，“咱们过来后发现可以赋能这个职业，给这个职业带来更多开展空间。”
近期，长桥在现有的证券生意事务之外，推出了一站式互联网证券买卖云服务处理计划，是香港首个根据云原生架构所推出的全保管、SaaS化的处理计划。该计划集成银行、股票、期权、基金等多类事务通道服务，以及KYC/AML等数字合规服务，掩盖从APP、证券买卖，到客户关系办理、智能营销，以及合规风控、清结算等前、中、后台券商全体系类服务，并支撑行情报价、资讯及剖析等数据类服务。
胡国文从“降本”视点向证券时报记者解说，大部分香港传统券商的机房首要是放在他们自己的办公室，需求高额本钱运维机房。在抵挡才能上，基础设施及人力资源均未满意保证需求。
“所以咱们第一个起点便是让本地机房‘上云端’。一是具有更安稳、更安全的数据网络环境，二是IT运维本钱大幅下降。比方有一些券商，咱们可以帮他们节约大约80%的本钱。在现在的疫情环境下，下降本钱是这类传统券商的重要诉求。”胡国文说。
IT基础设施仅仅一方面，在具有互联网阅历的从业人员眼中，香港本乡传统券商还短少互联网运营思想，数据办理知道单薄。
在采访中，胡国文向证券时报记者指出，香港大部分传统券商关于互联网运营打法的感知尚短缺，比方用更低本钱做好用户运营，“究竟‘用户运营’是一个互联网职业的概念，触及用户画像、用户行为剖析，以及券商根据用户数据后匹配给用户相应的信息。”
在他看来，长桥不只帮忙下降本钱，还可以协助协作券商添加效益。他向证券时报记者剖析，相较IT而言，香港传统券商的强项在金融立异才能上，而在商场层面的用户运营及服务，是这个职业本来所短少的。
“长桥期望从货台到中后台以及APP端供给一站式处理计划，来协助传统券商在缩短研制周期之外，处理其运营客户的需求，供给数据办理东西，让券商可以直观地发掘到处理客户留存以及新增的方法。一起，也期望把互联网式的实践事例阅历共享给协作券商，比方怎么以低本钱有用获客，怎么场景化运营，怎么引导用户进步出资认知，让协作券商可以取得职业比较抢先的APP体会与互联网券商体会。”胡国文说。
据胡国文介绍，从长桥触摸的协作券商意向来看，不管是中小型券商，仍是大型中资券商，它们关于数据的运营需求比较高，期望经过对运营数据的办理来更好地了解客户，从而在互联网运营方面完成快速生长。胡国文告知证券时报记者，有客户在接入长桥体系后，根据全新的买卖体会和各类增值服务，客户丢失大幅削减，一起在遭受近一年多的客户丢失后又呈现了可贵的用户新增，这关于协作券商而言是很值得快乐的工作。
令克软件证券事务线总监吴晓夜谈到，以令克为例，在向港美股券商供给服务时，也能对其运营赋能，在满意快捷买卖的基础上，整合营销东西、智能投顾、智能选股等，并经过运营中台的大数据进行计算剖析，给予运营剖析支撑，以便给出资者供给更精准、匹配的服务。