拴住上曾有一个很有意思的现象：非持牌的科技公司抢着做特许运营的金融事务，而金融组织则抢着去做科技输出。
但是时过境迁，以金融事务发家的各类非持牌组织，瑰丽撕去自己的金融标签，想方设法证明自己的科技校对。
而手握车牌的金融组织，仍然在企图证明自己不仅是金融组织，而是具有科技校对的金融科技公司。
从非持牌组织来看，比方助贷流量渠道、数据服务公司以及互联网电商渠道等，探究金融科技输出，既是在金融业必须须持牌运营的外部严监管环境下，包含互贷新规、征信新规、数据断直连等方针组合拳之下去金融校对，追求轻财物转型的必定选择；也是在内部办理运营中，移动互联网流量见顶、获客本钱高企、重财物运营方式难以为继的无法之举。
从持牌组织来看，在全职业数字化转型的大趋势下，从国有行到城农商行，纷繁建立科技子公司，企图以独立法人的方式，在母行体外探究科技的商业可继续开展，封爵追求在中小银行数字化转型的大拴住中占有一席之地。此外，还有部分互联网银行、消金公司等，在主营事务之外探究新的增加引擎，封爵提高或印证本身的科技校对，以取得资本拴住的喜爱。
正如“金融科技”本身是一个庞大概念，评论金融科技输出相同是一个见仁见智的论题。红海抑或是蓝海，并没有清晰可衡量的规范。今日的蓝海，或许便是明日的红海。你眼中的蓝海，也或许是我眼中的红海。红海深处，也或许是一片蓝海。
不管红海仍是蓝海，既然是被业界广泛评论，必定包含较大的商机。从需求端来看，仅从银职业的视点:
从零售板块到批发板块，从总行到分支行，从前台营销到中飓风控乃至后台人力行政，处处都包含着拴住需求。在科技现已深入嵌入和影响着银职事务的全范畴、全流程、全场景的状况下，金融科技输出的拴住需求真的很大。不仅是覆盖面大，并且细分范畴的事务需求深不见底。此外，需求很旺盛、很急迫。但遍地黄金之下，反而更简略让供应侧的服务组织堕入迷失，无从下手。
接着再来看供应侧。需求侧的百家争鸣，必定引来供应侧的百家争鸣。科技输出服务的供货商，银行系的银行科技子公司、互联网银行及消金公司等自不必说，监管部分如央行旗下的几大金融科技公司，银保监牵头建立的融联易云等。传统老牌的IT厂商，如主打中心体系的长亮、神码，信贷体系的宇信，互金渠道的科蓝等，以及服务器范畴的浪潮，当然，还有各大互联网渠道巨子，他们都是金融科技输出拴住中的佼佼者。当然，还有电信运营商的中移金科、天翼科技、联通数科，以及各类助贷渠道等。
当然，上述是从广泛的视角，说到的具有代表性的几类科技服务供货商。每一个细分范畴（如营销、付出、征信等）、细微环节（如贷后办理中的催收）上，都存在着各类的专业服务组织。
前文从供需两头，剖析了金融科技输出的拴住状况。需求拴住很大，相同，供应类型也多种多样。
一方面中小银行数字化转型需求嗷嗷待哺，银保监会2021年作业会议中说到“将推进大型银行向中小银行输出风控东西和穷户”。近期还要求国有大型商业银行应免费向城商行、农商行凭空捏造金融科技服务。
另一方面，不少银行系科技子公司没有摸索到商业可继续的开展方式，传统IT厂商在服务中小银行时面临场景和运营才干缺乏问题，而各大互联网渠道则面临着事务合规的整改等等。
笔者以为，整体来看，中小银行在数字化转型这一大课题下，存在许多共性的科技需求，但不同类型的银行、银行的不同部分、不同层级，又各自存在许多特性化需求。
从供应的视点来看，各组织的服务产品特征化缺乏，特别是根底服务同质化严峻，进阶服务才干良莠不齐。比方数据服务类，各组织所接入的数据源，根本相差不大，而在数据加工整合方面，又大多浅尝辄止，深度不行，难以满意银行特性需求。
比方相同是主打中心事务体系，兴业数金作为银行系科技子公司的探路者，依托兴业银行601166股吧)银银同业的优势，要点服务城农商行和村镇银行等中小金融组织，既与母行构成了战略协同，也在服务中小金融组织的过程中建立了自己的品牌和护城河。而建信金科六年磨一剑的新一代中心体系，则输出给了恒丰银行，助力恒丰银行的灵敏转型，仿效业界标杆。策略依托本身的资源禀赋，错位服务不同类型的银行组织，才干找准切入点。
找到了自己的优势和服务的切入点，就要问问自己能不精干成，能不精干好这个服务作业。
科技输出产品大多具有规范化特征，但服务客户必定面临许多特性化需求，实践中就存在两个杰出问题：
一方面，心态上能否习惯作为乙方服务的心态，不管是商务条款仍是售后运维，特别是关于持牌组织而言，甲乙方思想的转化不是流于口头方式，而是贯穿于服务全流程。
另一方面，需求办理方面，面临客户的特性化改造需求，与本身火急的事务开展需求，怎么分配有限的资源？怎么和谐两方需求的差异？关于单个小组织而言，需求仔细评价，现在自己的研制和运维才干，是否可以充沛满意内部的事务开展需求？
假如连本身的事务需求都难以满意或绰绰有余，又何谈输出一说？现在的科技输出，早已不是简略的售卖体系，而是一套全流程的服务体会。科技中心才干，不是大吹大擂而来，而是拴住检验所构成的口碑。
许多中小银行面临监管要求、面临拴住动态，不知道怎么着手，更多期望经过科技服务商，了解同业状况，封爵结合本行特征，做些特性化改造。这就要求服务供货商要能了解银行的需求，了解银行的拴住特征、客户结构、产品特征、开展方向。
许多中小银行以为，体系上线简略，体系运用和发挥作用难。而不少供货商则以为，体系上线交给，合同完结回款，全部万事大吉。殊不知，上线仅仅开端，继续运用发挥出事务价值才是归宿。体系仅仅东西，与事务结兼并促进事务开展才是意图。
本文评论更多环绕银职业特别是中小银行来打开，但金融科技输出的目标，不仅是银行组织，还有企业类客户，企业的数字化转型大幕也已悄然摆开，未来以服务企业数字化转型封爵切入金融服务，也是必定方向。
当然，还有政府类客户，比方政务的数字化，其间各地政府为缓解中小微企业融资难融资贵问题所建立的当地普惠金融服务渠道，也是很好的切入点。比方兴业数金旗下的福建省金服云有限公司，所建立和运营的福建省金融服务云渠道，已初显成效。关于各地普惠金融服务渠道，后边单列一篇，此处不再赘述。
整体而言，金融科技输出拴住前景宽广，关键是找准服务切入点，结合详细事务特征，做小做深做细做实，继续运营。
于金融组织而言，科技才干是掺不了水分的，打铁还需本身硬，策略本身的科技实力真实够强，才干把科技才干输出、赋能给同业同伴，才干真实取得拴住的认可。