策划是项目从立项到定位再到整个营销推行的整个进程给出的辅导性剖析及主张。其中就包含了出售。还有商业地产的招商和出售是两个概念，也需求体系的策划。策划是思维和辅导,出售是履行和反应!

　　策划是一个项目的魂灵和中心，而出售是它的表面．策划是这个项目运转进程中一直在做的作业，而出售是项目的中期介入的作业。

　　一个项目的成功，从初期的项目定位开端就有了策划的介入，而出售是对项目定位及策划的履行和施行，它们之间的联系是调和共生，互相支撑和合作，脱离了出售谈策划，那是虚有其表的空谈，脱离策划谈出售，那是无科学依据的胡来。

　　一、较重要的作业，是尽全力留住较出色的经纪人。仔细剖析，您会发现绝大部分门店的一半出售成绩，基本上由少量几位的经纪人所发明。而您不能失掉他们，由于他们是您较佳的时机

　　二、认同与接收单个经纪人的共同风格与办法。在符合情、理、法之下，供给他们满意的弹性、自主权，充沛授权，让他们的办法能满意客户的需求。

　　三、依据经纪人的不同才调，分配时机与资源。记住，您的作业分配，不是彻底公正、平等的，分配时机与资源，是以到达方针，发明的作用。

　　四、在公司与经纪人之间，能扮演缓冲与和谐、和谐的人物。即使是十分的公司，都可能做出难以了解的决议计划，身为主管的您有必要扮演的人物，是支撑公司，缓解职工不满的心情。

　　遇有空缺时，要选拔较具才干及忠诚度高的出色经纪人。才干是较重要的要素，千万不要梦想您能透过练习来培育先天性本质。有用的办理者的人事决议计划不在于尽量削减人的缺点，而是在于发挥其利益。

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