一位自称“总裁夫人”的女主播，一家奥秘的运营商，一群“贴牌”的直播间将上市公司我国黄金推到风口浪尖。我国黄金2021年财报显现，公司完成营收507.58亿，归母净赢利7.94亿元，而其间品牌授权带来的办理服务费达1.37亿，占毛赢利的1/10。1.37亿赢利背面，我国黄金已把“我国黄金”四个字的品牌授权卖给3000多家经销商和供货商。在其本身事务毛利极低的状况下，靠授权的“躺赚”似乎是必经之路。
“喜爱这只蝴蝶的小姐姐把‘蝴蝶’扣在公屏上，原价600多的蝴蝶，我给你们99元再减几十块钱……”4月28日早上8点，抖音“我国黄金旗舰店”开播，身穿白色制服的女主播一连展现了三款项圈挂坠。
“89也不要了，79也不要了……”打着“开播福利”的旗帜，主播口中原价600~700元不等的三款挂坠最终价格通通被砍到69元，仅为原价的十分之一。短短两分钟内，三款项圈被抢购一空。
经过福利款引流，再进行爆款的分销，曩昔大半年的时间中，这样的打法已经是“我国黄金旗舰店”常用的运营手法。
有常用手法，也有不常用的手法——比方，让“总裁夫人”上场带货。几周前，曾有一个自称已40多岁、带着“总裁夫人”胸牌的主播现身上述直播间内，“大手笔”让利。
我国黄金，作为我国黄金集团旗下黄金珠宝零售板块的仅有途径，国内黄金流通领域的头部企业，其旗舰店直播间内为何会内选用此般“落俗”的营销手法？
一石激起千层浪。“荒谬”的直播套路之外，多个揭露投诉途径上，有关我国黄金直播货品质量存疑的投诉亦不断涌现。
套路营销、质量翻车，以“我国黄金”之名所联合的直播江湖争议不断……层层穿透我国黄金的运营形式，一个依托“贴牌授权”、“代工收购”、“省级经销”牵起的营销全局浮出水面。
“究竟哪个才是真的我国黄金直播间？”抖音途径上，有用户在“我国黄金”相关的直播下方宣布疑问。
在抖音途径查找“我国黄金”，成果显现页面中，以粉丝数降序展现出多达数十家带有蓝V认证、标示有官方授权或专卖店的用户账号。
上述账号中，无论是粉丝量高达490万的“我国黄金旗舰店”，仍是粉丝仅有7000余人的“我国黄金ChinaGold旗舰店”都有着相同的介绍信息：我国黄金ChinaGold、央企品牌值得信任、全国3000+门店、我国黄金协会会长单位、国际黄金协会我国董事会成员单位、股票代码600916.SH等等。
不仅如此，就连一些并无认证的账号，也使用着“我国黄金”的头像以及相同的介绍信息。
暂时不提很多的无认证账号，单看具有“我国黄金”蓝V认证的账号，途径存案信息显现，这些有着类似面孔的直播间实践链接着许多不同个别。
比方，粉丝量最大的“我国黄金旗舰店”，企业资质页面显现，其背面的运营方为“深圳高盛品牌办理有限公司”；具有300余万粉丝的我国黄金一诺专卖店，运营商家为深圳市一诺严选电子商务有限公司；我国黄金融鑫专卖店背面，是一家名为深圳融鑫珠宝有限公司的主体……
反观“根正苗红”的官方号，认证为“我国黄金集团黄金珠宝股份有限公司”的“我国黄金官方旗舰店”实践并无网店。
进一步深挖其他用户账号，还能够发现，包含我国黄金China Gold品牌精选、我国黄金China Gold品牌店等在内的至少6个账号，其相关橱窗上架产品均来自我国黄金旗舰店。该旗舰店有一个曾用名，我国黄金高盛专卖店。
相同的状况也发生在快手途径。据不完全计算，我国黄金在快手途径也有约10个蓝V认证企业账号。
除了粉丝量仅有9.5万的“我国黄金官方旗舰店”外，排名靠前的我国黄金精品店、我国黄金专卖店背面有着相同主体，深圳莎贝电子商务有限公司。从账号进入快手小店，页面显现出一个了解字眼——“我国黄金ChinaGold高盛专卖店”。
大略计算，单从粉丝数量来看，由“深圳高盛”操盘的我国黄金相关直播账号约为其他账号之和。另据第三方途径显现，该店肆一个月内的出售额已超6000万。
从某种程度上讲，我国黄金在抖音、快手的首要直播流量简直都把握在“深圳高盛”手中。或者说，无论是“总裁夫人”带货，亦或是种种产品质量风云，都与“深圳高盛”休戚相关。
据媒体此前报导，深圳高盛相关人员曾指该公司是我国黄金的线上运营公司。但到现在，并未有第三方信源对该信息予以承认。
天眼查信息显现，深圳高盛建立于2016年11月，坐落黄金珠宝集聚基地“深圳罗湖区翠竹大街”。工商存案中，其运营范围首要包含品牌办理、电商、珠宝首饰规划以及黄金珠宝等批发及出售。
单纯从工商联系来看，深圳高盛与我国黄金并无直接相关。但进一步穿透后能够发现，两边的联系并没有那么简略。
天眼查信息进一步显现，与深圳高盛共用同一个存案电话的，还有一家已在本年3月刊出的公司——上海柯莹电子商务有限公司深圳分公司。据悉，余德法、金燕二人均为上海柯莹内成员企业的中心人员。
据我国黄金招股书，上海柯莹曾是其电商事务板块中2017年的第三大客户/途径，当年出售金额2501.82万元，占比约3.58%。不过，2017年后，上海柯莹早年五大客户/途径中消失。
按我国黄金在财报中的区分办法，电商途径均被计入直销收入之中，也便是说，2017年时上海柯莹与淘宝、京东等途径无二，都是协助“我国黄金”出售产品的途径商。
四年后，经过深圳高盛和深圳莎贝，“上海柯莹”，这个已从我国黄金财报中消失数年的电商途径客户，在直播间中从头上台。
那么这一次，上海柯莹或者说深圳高盛又扮演着怎样的人物？到现在，我国黄金没有发表深圳高盛与其之间的详细协作形式。
参照此前上海柯莹与我国黄金的协作前史，深圳高盛的人物可能有二：其一，依然扮演出售途径商，所售货品均由我国黄金直销系统供给；其二，变为经销商，取得授权，将出售延伸至线上。
一般来说，途径商协助企业进行分销，往往以获取佣钱为意图。若深圳高盛确为我国黄金的途径署理商，其经过促销手法推进出售转化无可厚非。在协助我国黄金完成销量增加的一起，其也能够取得代销费用。
我国黄金财报中也确实显现，直播电商事务增加的2021年，其署理出售费用激增了7成。不过，其间直播事务代销的详细占比，暂时不得而知。
谈及风云中的抖音事务，我国黄金曾在承受券商调研时含糊泄漏称，“公司抖音途径毛利率可观。”国金证券给出的一份计算数据则显现，2021年全年，我国黄金在抖音途径的出售额累计达16.16亿，约为我国黄金线上事务营收的三分之一。
新的问题随之而来，深圳高盛经过“总裁夫人”进行营销的手法，是否取得我国黄金的授意；其所售的争议货品又是否来自我国黄金？到现在，我国黄金并未对以上事情予以揭露回复。
“加盟为主、直营为辅”，我国黄金建立的12年间，省级加盟商和直接加盟商为其铺开一张经销大网。2021年财报显现，到陈述期末，我国黄金的直营店仅91家；与此同期，其加盟店总数多达3630家。
股权结构显现，由省级加盟商组成的产投合伙途径彩凤金鑫持股占比高达8.76%，仅次于我国黄金集团，为我国黄金的第二大股东。
种种要素叠加，在我国黄金出售网络中，占有大头的经销商话语权颇大。据了解，除了能够从公司指定供货商处购买饰品外，我国黄金的经销商们还能够从外部供货商处自行收购部分黄金产品及K金类珠宝。
经销商们从外部供货商处收购的珠宝产品为我国黄金带来危险，一位业界人士表明，因我国黄金给予了加盟商较大的独立空间，能够自行确认扣头价格，自行挑选本钱较低的样式，因此呈现了一些虽名为“我国黄金”但实践偷工减料的状况。
不过，即便经销系统引发的争议不断，关于我国黄金而言，其顺便的各类服务收入，仍是公司的成绩支撑之一。
据我国黄金的招股书，一家店肆若想成为我国黄金的经销商、取得品牌背书，需求支付的本钱由两部分构成——5万元的履约保证金，以及至多6万元每年的服务办理费。
2021年年报显现，这部分办理服务费收入为我国黄金贡献了5419.4万元的营收，同比增加了5.6%。
据悉，除了金条和部分黄金饰品外，我国黄金的产品均来自坐落深圳、福州以及北京的供货商。关于此部分货品，我国黄金往往选用为供货商供给品牌使用权的办法予以办理。
2021年年报显现，我国黄金来自品牌使用费的收入累计达8309.6万元，同比增加31.52%。
简略计算，品牌授权、加盟授权，两项事务累计为我国黄金带来了超1.37亿元的营收。在我国黄金超500亿的营收面前，两项事务占比缺乏千分之三。
便是这两项看似“微缺乏道”的授权、加盟收入，却为我国黄金贡献了近10%的毛赢利。据年报，上述1.37亿办理服务费对应的毛利率高达100%，可直接视为毛赢利。与此同期，我国黄金500亿营收对应的毛赢利却仅为15亿元，至于归母净赢利则低至7.94亿元。
考虑到办理费事务的收入性质，两项服务费收入在我国黄金净赢利中的占比，或将更高。当重复售卖“我国黄金”四个字显得尤为重要，我国黄金或许不得不忍受上述直播中的“乱象”。
长期以来，因营收支柱中“出资金条”的赢利率较低，我国黄金的赢利水平业界垫底。2021年，我国黄金毛利率低至3%，尚缺乏周大生、潮宏基等企业的十分之一。以周大生为例，2021年其收入仅有我国黄金的五分之一，净赢利却达12.28亿，比我国黄金高出50%。别的，我国黄金的珠宝事务毛赢利仅有15.75%，与周大生、潮宏基等企业从20%到40%的毛利亦相去甚远。
依托线上营销和经销授权“我国黄金”四个字，或成为我国黄金营销战略的必经之路。