攻略针300803）6月16日发布出资者联络活动记载表，公司于2022年6月16日承受136家组织单位调研，组织类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外组织、证券公司、阳光私募组织。
榜首部分：公司介绍公司成立了20多年，专心于中小出资者的金融信息服务，2019年11月份上市，首要的事务是出资咨询，服务的客户是中小出资者。2021年9月份，网信证券进行了破产重组流程；2022年4月29日证监会对攻略针成为网信证券控股股东批复行政答应，法院也裁决重整方案，标志攻略针对网信证券的收买作业根本完结，比及网信证券股权改动完结，攻略针会发布重整完结公告。
从公司的定时陈述来看，攻略针的成绩散布有一些特征，全年季度的成绩散布不均衡，上半年显着高于下半年，是由于公司特定的事务节奏和营销形式决议的。
公司2022年一季报相对亮眼，一方面是公司自上市以来致力于事务体量的添加，从财报可以看出获客费用从上市初的1亿左右到2021年约2.4亿，有较大较快添加，运营现金流也从6亿左右渠道上到上一年10亿规划，过往年度持续的获客堆集带来了本季最高端产品潜在客户的有用添加，这带来了公司本季收入和赢利的直接添加。另一方面公司加大研制投入，本年一季度高端产品智能阿尔法取得用户喜爱，一起，公司在手机APP端布局，近年来持续加大研制投入，本年一季度同步推出了最高端版别的手机APP。过往公司的高端版客户只能在PC端运用功用，现在公司“加量不加价”，高端版别的手机APP能完结PC版绝大多数功用，给客户带来更好的运用体会。上述要素一起促成了本年一季度成绩的明显添加。
答：详细的并表时刻以会计师为准（会计准则上对实践操控会有清晰的标准和条款）。
答：未来，网信证券方案展开成为以服务中小出资者为主，以财富办理和金融科技为特征的互联网证券公司。
以中小出资者为主，是指公司多年来服务于中小出资者，咱们供给的软件产品和服务也是直接服务这个集体的，咱们也自以为了解和了解这个集体的需求，所以未来咱们也会持续专心于此；
财富办理，简略的了解便是指关于一般的股民来说，如果有100万在股市，那么一般意味着他应该还有别的100万是在银行或许基金中，所以公司未来有志于延申事务，争夺还能服务好这别的100万的财物；
金融科技，是指就攻略针现在的办理团队而言，公司的基因是以IT为主，公司在展开金融科技方面是有必定经历和优势的，未来会力求在类似于量化买卖、快速货台等金融科技范畴有所突破，构成特征。
互联网券商，是指公司大的展开途径上应与东方财富300059）相仿，咱们将首要以互联网办法展业，杰出互联网方面的优势。例如：线下的营业部不会和传统的证券公司营业部相同，营业部的功用将比较轻，在合规的前提下，为有必要的临柜事务做必要支撑。攻略针的一切客户都是线上获取、线上服务、线上出售，未来网信证券也将大约率如此。
未来的网信证券的高管构成，一类必定是来自金融职业的专业人才，例如，将来证券公司的董事长、总经理、合规总监、财务总监等，公司现已储藏完结，他们都是过往证券职业的优异高管，并且现已投入前期预备作业了，另一类是攻略针的单个高管未来会去担任证券公司的高管，输出IT和互联网才能，构成攻略针对证券公司的赋能。
答：在过往的几年中，公司一般会把最高端的产品出售组织在三、四月份（一般是春节后），而二到四季度各组织一次中端产品的出售。关于公司本年按季度的事务节奏，根本上可以参阅21年的规则。
答：北京市的四、五月份的疫情对公司会有一些影响，估计对全年的影响有限，可是有或许会构成六、七月份的收入构成较年头方案有一些推延，也请出资者留意出资危险。
答：审阅进程是不确定的，所以现在很难说发行的终究时刻。本次定增是运营层面的必要性定增，由于证券职业的收买有必要是自有资金，公司现已全额付出了收买网信证券的15亿资金，收买完结后网信证券的资金也非常有限，而证券事务的后续运营需求资金。有关定增的开展，请持续重视公司的发表。
问：公司和东财做比较，用户数量和质量的比照？东财有股吧，有天天基金网，公司后续会不会有什么手法去做一些用户高频次需求的引流？
答：攻略针首要是经过买量的办法去获客。从赢利率的视点来说，公司的买量或许获客是有必定的本钱的。关于网信证券而言，也可以了解为没有买量的本钱，由于攻略针这么多年获客的才能、技能都比较老练了，投产比非常健康，获客本钱可以以为相当于在攻略针现有事务里彻底消化。
东财具有1500-2000万的用户，攻略针有累计1500万注册用户，150万的付费用户。可是实践上，可以奉献首要营收的用户，或许需求打些扣头。
问：公司的广告服务事务详细的事务形式？是协助券商导流每个人头收费么？仍是会参加到导流用户后续买卖的分红？
答：公司自2015年开端和证券公司协作，是依照CPS付费，比如说引流曩昔之后，为证券公司奉献了多少的收入或许佣钱，然后分必定的份额，大约只持续了1-2年。后来职业监管部门对这类协作事务有必定的标准辅导文件，公司体会其精力，和有关证券公司的协作就改动成了标准的互联网广告形式，即CPC或许CPM等办法，一向持续至今。协作证券公司之所以乐意这么付费，是由于前几年有了好的协作数据、经历和信赖根底，咱们有理由信任，两边协作的归纳作用必定大于证券公司付出给咱们的广告服务费用。
问：公司每年6000-7000万的广告服务收入，如果是引进网信证券之后，变成公司自己的收入，会有多少的事务增量？
问：公司的每年新增付费用户数量比前几年有所提高？未来的展望3-5年，每年添加的付费用户人数？
答：公司的注册用户和付费用户的获客本钱，多年来单价根本坚持安稳，在证券商场比较活泼的年度，还有所下降。
关于未来两到三年，在相关本钱的方针不发生大的改变的状况下，咱们信任体量仍是会坚持必定添加。
问：出售费用的预期，尤其是用于买量的预期（获客本钱）？未来关于这种买量的出售服务费用有没有什么指引？
答：公司近几年的广告投进费用在逐渐添加，从2019年的挨近1亿到2021年的2.4亿。
答：关于网信证券还有一个定位是财富办理，基金出售将来必定会做，攻略针基金APP现已可以运用了，这个APP现已预备了1年多了，网信证券现在还处于等候康复正常运营的阶段。公司未来也不扫除会追求第三方独立出售基金的车牌的或许，现在不管是收买仍是请求答应，是有必定可行性的。
答：基金出售事务现在还没有放到最要害的方位。现在对公司而言，榜首要务便是完结收买之后，尽快将网信证券的生意事务展开起来。其次才会是基金出售等事务。攻略针基金APP，会杰出咱们的优势，愈加着重的是攻略针在量化东西上、从选股到选基的特征思路。
问：公司收入首要源于金融信息服务，商场热心退避后客户粘性怎样，一般为什么商场低迷时分客户会持续运用公司软件？
答：首要，公司的成绩确实跟商场波动性相关，但最严密的波动性是来自商场的成交量。其次，公司在C端客户的天然挑选下得到了比较照较老练、专业的中小出资者客户，相较于全商场的出资者而言更有商场的忠诚度，也便是说公司的客群具有天然粘性。再次，关于公司的产品和出售形式，现在构成公司营收的最首要产品为中高端产品，而中高端产品的运用周期一般为三到四年，因而客户的黏性也会比较强。
答：一方面公司会有自己的专业软件功用讲师和投顾，另一方面公司也会约请如其他券商优异的专家等，但这部分的开支相对较小，对整个公司的本钱影响也很小。
问：公司进行客户导流后，客户的特征是怎样的？此前网信证券开户创收大约在200元左右，未来预期水平是怎样的？
答：首要，网信证券近年来佣钱等数据现已没有参阅含义，由于网信证券2018年后事务根本现已停摆，现在所发表的十几万客户是其曩昔正常运营阶段堆集的，事务停摆后或许仅留存对买卖功用不太灵敏的客群，因而关于剖析未来攻略针的方针参阅价值不大。
从公司现在客群最大的特征来看，买卖资金周转率较高，从曩昔五年状况来看攻略针客户均匀资金周转率明显高于传统证券公司水平，与东财水平较挨近。
问：公司的获客或许需求经过头条等渠道进行投进，其获客本钱会不会受互联网职业全体的影响？
答：公司横向与东财比较存在获客上的巨大差异，即东财在曩昔的运营下经过股吧、天天基金等已堆集巨大规划的客群，而攻略针一向是经过买量的办法，因而在全体赢利率上两者至少会差出广告的获客本钱。但攻略针的获客才能也恰恰是公司十年来的中心竞争力之一。攻略针的中心竞争力首要有三，一为产品中心竞争力，公司非常了解中小出资者客群的需求；
二为体会式和集中式的营销形式，是公司探究出高效且相对抑制的营销形式；最终便是公司的获客才能。虽然近三年来互联网的格式渐渐发生改变，但公司获客本钱仍然坚持安稳的态势，未来两三年内公司有决心操控获客本钱的一起扩展获客的规划和体量，尽力完结更大的成绩添加。
问：公司产品高端版别单价2万元，与5000元左右版别有什么特征？为何近两年产品添加敏捷？
答：20余年来，攻略针致力于为中小出资者消除信息不对称，针对中小出资者存在博弈下风、资金量小的状况，攻略针供给剖析东西。例如：攻略针协助中小出资者会聚上市公司根本面信息，包含股东增减持，大宗买卖，资金意向等，使用计算办法企图树立勾稽联络，用简略直观办法出现给中小出资者。未来公司将持续深化发掘信息，提高产品竞争力。在收买网信证券后，公司也会持续深化在金融信息产品方面的研讨和服务，在保证当时主营事务的前提下逐渐展开证券事务。
答：从2015年来公司经过广告服务，与3家券商展开协作，堆集了较多数据和经历，未来根据本身子公司网信证券，在坚持运营独立性根底上，公司估计仍可以大大提高服务的丰厚性，例如未来清楚明了，将会有
答：公司在参加收买网信证券以来，常被拿来与东财比较，其间出资者要点重视两者获客才能差异。东财具有本身流量，攻略针首要经过广告买流量。这部分获客费用表现在攻略针出售本钱中，需求出资者留意。东财十几年经过投入堆集的优势是本身特质，而攻略针十几年来经过广告投入堆集的获客经历和才能也构成了良性循环，构成了杰出健康的投产比，产生了安稳的事务和赢利添加趋势。未来关于网信证券，经过攻略针事务对获客本钱的消化，其实必定程度上也可以以为网信证券是零本钱获客。
由于曩昔攻略针车牌单一，客户付费转化率相对较低，在10%左右，近年来有所添加，但仍低于20%。公司等待，经过网信证券具有的证券事务的运营资质，可以向出资者供给更多样的产品和服务，提高公司获客后的付费转化率。
公司现在经过广告精准获客，规划也现已较大，契合公司运营实践。估计未来2-3年公司在坚持获客本钱相对安稳的前提下，规划仍有望持续扩展品牌交融、产品交融，服务交融等。公司力求在本年下半年进行事务的迭代探究。
公司现在供给的产品和服务实践首要是被迫服务，产品也仅仅是客户的出资辅助东西，公司并不致力于经过产品和服务提高用户的换手率，也在展业进程中重复向用户着重出资自主性和出资危险，自动提醒公司产品存在的固有缺点和局限性，引导和发起出资者采纳更科学理性的出资思路。
问：公司办理层和控股股东不同，能否介绍下公司管理结构？后续收买网信证券后的管理架构规划？
答：攻略针现在的控股股东是2011年在中关村代理股份转让体系（现在的新三板）经过收买取得控股位置的，多年来，控股股东与运营办理团队坚持了杰出的协作联络，构成了标准健康且高效的管理结构。公司的运营层近年来一直安稳，公司近年来的IPO和当时对网信证券的严峻收买，控股股东都活跃参加其间，给予了充沛的支撑和协助。后续网信证券展开事务，需求证券公司的专业人才以及互联网技能人才。网信证券将会引进专业证券公司高管，现在现已连续到岗。当然，也会有攻略针高管未来入职网信证券，表现母子公司事务的协同，以及公司对证券事务的互联网赋能。
问：怎么看待攻略针，同花顺300033），大智慧等app功用差异不大，公司怎么看待软件同质性？
答：公司现在展开的主营事务，职业界产品同质化严峻，这是由于金融信息服务职业界，数据源都是揭露的，任何一家企业都没有私有数据或独家数据，差异仅在于不同企业的产品数据的丰厚度不同和加工办法不同，所以仿照相对简单。因而，公司应对职业特征的手法，唯有致力于研制，一直尽力坚持对商场的灵敏和重视度，不断迭代推出新产品，坚持产品和商场竞争力。
答：现在没有数据支撑，欠好测算。公司与网信证券整合完结后，将会逐渐下降力度，直至中止原有广告事务方面与其他证券公司的协作，但不能以为这会损伤公司的盈余才能。公司弱化和中止和既有协作伙伴的协作，转而向自己旗下的证券公司协作，本质上是客户的搬运，广告收入减少了，一起信任证券公司的收入相应就会添加。但公司将遵循过往和其它协作伙伴高水平协作的契约精力，尊重现已构成的商业协作效果，尽力保证公司全体事务的安稳调和;
北京攻略针科技展开股份有限公司首要事务是以证券东西型软件终端为载体，以互联网为东西，向出资者供给及时、专业的金融数据剖析和证券出资咨询服务；一起，公司根据本身在金融信息服务范畴堆集的客户资源、流量进口优势及营销优势，活跃拓宽广告服务事务和保险生意事务。
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