其一，工业地产作业的鸿沟相对含糊。咱们强行把工业地产分成了片区归纳开发、工业归纳体和工业园区，但其实在开展的进程傍边，三者其实是天壤之别的范畴，咱们现已极力去缩短鸿沟，但这个鸿沟仍是相对含糊的。
首要，从数据层面来看，工业地产作业既没有商场的数据，也没有企业的数据。商场的数据，包含根底的供求量价，企业的数据包含企业本身的规划、安排架构、办理状况，这些都处于高度非标和不透明的状况。现在全国的工业园区体量是十分巨大的，从业人员也十分多，全国的能够从地图上看到的工业园（主要指园中园和传统的工业地产项目）整个体量大约在8-10万个，但在这8-10万个园区傍边也没有标准化的数据、信息点评的维度，这都是作业傍边不透明现象的表现。
其次，作业傍边鲜有成功的项目事例、企业事例。尽管工业园区承担着我国工业转型晋级服务的重要任务，但其实大多数园区的成功仍是依托于政府全体的工业服务或许区域开展的基因，真实以自动服务来完结工业增量价值的事例屈指可数，即便有一部分这样的事例也是埋藏其间，没有被真实地发掘出来。
其三，许多东西需求长时刻在区域深耕、了解书记的主意才干完结。工业地产做得好便是每个园区运营商应该像区委书记，既有区委书记的高度，又有落地的手工活，这才是真实做得好的。但到现在为止，我国对区域经济的底子的认知、评判、开展的思路仍是相对不透明的。现在咱们也在大力地推进数字化，数字化的中心其实仍是使出资时机闪现出来，但数字化仅仅出资时机闪现的根底，在此之上，怎样去做叠加，脱节传统的人工手法，也是十分要害的要素。所以，总的来说，作业傍边许多企业长时刻地去做动态的事例剖析、企业解读、区域根底研讨是十分必要的，这处理的便是信息不透明的苦。
工业地产有两个客户，政府客户和企业客户。看一家企业工业地产做得好不好，要害是看他有多少客户信息获取才干，有多少政府信息获取才干，是否能将信息转化到企业本身的动作上。但咱们都知道，要去做客户访谈，做政府信息的了解，在这个作业傍边是严峻缺少途径的，特别是客户访谈。
其次，现在在详细的工业范畴材料很杂，良莠不齐，质量依然相对堪忧。即便是同一个工业在一个当地做过相应的研讨，假如迁移到其他区域，同一个工业也有千万种改变。因而，在工业复杂性面前，许多企业在做工业地产项目的时分，往往面临着每做一个项目就像创一次业的状况，所以它具有工业的复杂性，这也是苦的一个十分重要的原因。
工业地产企业，特别是在民营企业做工业地产，收入会比同办公室的搭档低，但接受的压力并不比同一个办公室做传统地产的搭档少。在国资系统里，全体的收入相对较低；在民营企业中不只收入低，并且还或许不受注重。
在传统地产企业的逻辑之下，往往选用的是所谓的压榨式办理。压榨式办理傍边，假如是正向的压榨比方联东，在正向压榨的进程傍边，企业不以一个十分快的速度开展，在压榨的动力之下，整个企业仍是在正向地向前做相应的打破。但许多企业本身的项目数量又少，又选用压榨式的办理，那带来的其实便是内卷，终究产出成果是相同的，但却要花许多时刻去做PPT、做一轮一轮的陈述等，把本身能够高效完结的作业变得更低效，产出十分小，作用也并不怎样好，终究是人身心俱疲。这便是精力苍茫的苦。
假如说信息不透明的苦是相对比较轻的，工业复杂性的苦是适中的，那精力苍茫的苦，便是苦中的最苦。
但工业地产仍是要喫苦的，由于作业究竟有许多未知范畴值得去探究，去做经历总结，去做常识的承继、立异，这对我国整个工业开展是有很大的优点的。但要害是工业地产假如要喫苦，必定要去吃有意义的苦。
那什么是有意义的苦？咱们以为去处理不透明的问题，去真实地打破工业方向，这是有意义的。而精力苍茫层面，许多企业现已走过了弯路，这家企业假如还要去再走一遍，这些苦的价值是不大的。咱们必定要用有限的精力去吃有意义的苦，这样于社会、于企业、于个人才干有真实的成长。那怎样去防止无意义的苦，去吃有意义苦？咱们以为要害在于三个点：
工业最底子的逻辑是什么？用一句浅显的话来说便是“快便是慢，慢便是快”，“欲速则不达，见小利则大事不成”。终究推进整个工业开展的，必定是有这么一群人，凭着本身的专业和秉持的价值信仰来完结工业打破，而不是经过简略的规划，生成方针来完结相应的打破。前一段时刻看到一个音讯，某大轿车又要求在什么什么节点之下必定要做成什么什么。许多企业在做工业多元化的进程傍边都提出，必定要抢一个节点去完结什么作业，这偶然做一做当然是能够的，特别是在进展可控的状况之下。但假如以此为导历来推进整个事务的开展，必然会发生十分大的问题。欧美和日韩的开展经历现已标明工业的开展不是规划逻辑，不是简略的集中力气办大事，更多的是营建一个适宜的立异土壤，在适宜的商场导向之下完结工业的成长。在这个进程中，政府，即有形的手，往后退得越多越好，自动干涉是没有问题的，但特别忌讳的是彻底地适得其反。
许多企业做工业地产，职工会喫苦，职工吃的苦，到终究必定会变成企业层面的出资失利，究其底子，其实便是没有遵从工业的根底规则，一向提出短期要把规划做大，短期要完结多少的规划。而工业和地产的逻辑之间最大的差异便是地产的规划是以土地本钱和简略的人力推进的，但工业的规划是需求真实的专业才干在背面才干完结推进，假如没有专业才干和人才的支撑，终究造出来的必定是一堆没有用的未来要糟蹋的钢筋水泥。所以咱们一向说，这个年代不会孤负做专业的人，在工业这条路上必定是快便是慢，慢便是快。咱们必定要在专业上沉得下心，然后逐渐、稳健地去做开展。咱们能够看到许多企业，特别是2016、2017年杀出来的一波房企，现在大面积离场，而现在又有一批房企开端预备大干快上。其实凡是提出大干快上，都有或许是这家企业走上走投无路，或许说走上风险开展的一个重要信号。
（2）聚集聚集再聚集– 做工业的城市进入研讨，就工业地产而言商务园和工业园都是不相同的
什么叫聚集聚集再聚集？最近咱们在和区域上去谈一些工业咨询的合同，许多企业给咱们提了一个十分有意思的课题，叫做想做城市工业进入的研讨，但这个课题，从我的视点来说底子无法下手。
咱们也十分了解企业提出的需求，企业从地产或许是从其他事务转到工业，它的一整套逻辑其实仍是空间的逻辑。以为我既然是做工业，那这个城市傍边究竟哪个区域需求哪些工业？前史的供求量价是什么姿态？未来在规划上是怎样的一个表现？是不是拼合一下就能完结城市工业进入的研讨？这种逻辑在这条路上必定是过错的。
咱们在之前的许多陈述傍边也提过这个观念，必定是选定本身的工业方向，以工业的逻辑去看城市，而不是以城市的逻辑看工业。假如以城市的逻辑去看工业，那么你的人物便是市委书记的人物。但从咱们的视界高度和市委书记必定是有比较大的差异的，并且更要害的是即便有市委书记的决议计划，以这套逻辑去做一些东西的时分，终究也必定是不专业的，由于资源富集的方向会呈现问题，它是散的。由于每个区域有每个区域的需求，而关于市委书记来说，他也是在每一个范畴选用专业的公司来帮他干事，而不是企图用一家公司来帮他处理一切的问题。
退一万步讲，即便聚集到工业园区这个范畴，中南高科和天安数码城这两家企业研讨的城市都是不堆叠的。由于中南高科是做工业园，乃至再下沉一些，所以在它的商场进入研讨陈述傍边，在浙江，它是不会研讨杭州这种高能级区域的，对这种中心城市进入必定是时机性的，在江苏它是不会去专题研讨产品是怎样进入南京，而是经过收并购等方法时机性地去做一些作业。而关于天安数码城来说，假如整个长三角它要去做针对性进入的话，其实也便是南京、杭州、姑苏、上海等一些中心城市能够进。
所以即便同样在工业地产这条赛道上，做商务园区的和做传统工业园区的，他们在城市的挑选逻辑上都是不相同的。所以关于一个城市，在工业不聚集、方向不聚集的状况下企图去做所谓的城市进入研讨，它必定是过错的。由于它不契合工业的逻辑，即便做出来，要讲清楚这个城市的开展进程、开展思路，必定也是厚厚的一大本，甲方可学习的其实或许也就那么几页。写厚厚一本东西的进程，关于甲方来说，便是吃没必要的苦。假如甲方自己去写，就糟蹋了许多劳动力，假如托付咨询公司去写，或许会变成十分巨大的一套系统，投入许多的人力物力，终究也不必定会有十分好的成果。所以，在聚集的环境下少去做相应的伪出题，是在工业地产开展进程中，“吃有意义的苦”出题的主导之下，咱们应该去做的作业。
在工业地产开展进程中，无论是你的顶头上司，你上司的上司，仍是直面政府的上司，直面政府的老板，他们在开展的进程中都会遇到种种的问题。比方说在一个绵长的开展进程傍边，政府会心急，要求加速建造、加速招商；领导会心急，要求尽快地出成果；而股东方也会心急，要求整个板块尽快地有收益。所以，在这个进程傍边，怎样做有用的协同交流，怎样协助政府、协助领导、协助股东去引导正确的方向便是一套十分有学识和艺术的系统。所以许多企业，特别是一些工业地产做得好的企业，有一个十分大的特色便是办理架构极简，人员清一色用的是老板深度信赖人员。作业经理人系统下的工业地产企业其实很难去做好，由于从作业经理人的视点来说，他很难去做多方的办理，他仅仅过来挣钱的、过来完结任务的，然后完结方针持续，不完结方针则或许就要out。但假如这个傍边，搀杂了除了作业以外的个人要素，或许领导本身十分专业，那这些问题底子都能够。现在作业傍边有些做得牛企业尽管是作业经理人机制，但在实践的做法傍边，其实并不是真实的彻底的作业经理人机制。
多方的办理，现在谁做的比较好呢？现在作业傍边有一家企业，它最大的一个特色便是假如从账面上来看，并没有发生十分多的赢利，但它把本身的定位定得十分清楚：怎样为集团从本钱层面发明估值，完结本身的任务？每年的成绩方针定的是多少？然后不断地去调整本身的战略，既有长时刻的又有中短期的方针。
能把本身发生的价值讲清楚，底子就完结了股东的办理。而从领导和政府的办理来说，它又能在企业本身运营的进程中不断地发明一些阶段性的亮点，尽管没有许多的赢利呈现，但每一个亮点都预示着它未来或许是中长时刻来看，必定是有相应的事务价值，把事务的价值、开展的节奏和政府的需求去做精准的咬合，来完结本身的开展，这也是十分重要的一个方向。
总的来说，工业地产要把有限的精力放在该吃的苦上。关于工业来说，咱们每个人都很藐小，咱们的时刻有限，精力有限，能在工业傍边完结一个范畴的通晓，能为整个我国的工业开展奉献一份本身的力气，哪怕是在一个十分细小的范畴完结一个打破，价值就现已足够了。所以在这个根底之上，适应工业的逻辑，聚集和引导正确的方向，才干把有限的精力放在该吃的苦，来完结企业的价值，个人的价值，社会的价值，来完结全体的归纳性的开展。
亿翰在作业的造访中，在与企业的协作中，一向倡议并引导作业共建。咱们期望以战略的视角协助企业去发声，去完结股东的办理、领导的办理和政府的办理。经过第三方的身份来协助企业防止没有意义的苦，把有限的精力聚集在该做的作业上，这也是咱们努力开展的方向。