作为署理人，出售好卖的产品、取得佣钱收益便是他们最重要的事。你要注意，有时分署理人盛大引荐的产品，并不一定便是优异产品，而一些看起来并不抢手的稳妥，或许更适合你。

　　一个署理人说：“从推销的视点，全能险最适合对未来有不确定感的投保人。”由于它的缴费金额、缴费期限能够恣意调整，它可作为纯确保稳妥，也能成为收益型产品，并且有2.5％的最低确保利率。他们最喜欢针对有晚年人和出资活动不频频的家庭进行引荐。

　　其实，全能险并不是一种满足全面的产品。它们根本都是终身寿险和分身稳妥，只能供给身故与全残确保，确保功用单一。想取得全面的确保，仍要调配意外、大病等附加险种。

　　有的署理人还会省掉一个重要信息：跟分红险不同，全能险是需求扣取初始费用、账户管理费等等费用的，一般是投保的前8至10年扣取，总额累计扣掉约首年保费的125％至150％。

　　“你每个月存1000元钱不是一件困难的事吧？就当是强制储蓄了”，署理人最喜欢这句说辞，特别是在引荐银保产品时，他们总会将其描述为和定期存款或理财产品同一性质的事，但事实上它们之间彻底没有类比性。

　　其实，出资型稳妥的收益是低于定期存款的。出资型稳妥内部一般会有出资和确保两个账户，稳妥公司先从你交纳的保费中扣除一部分作为确保本钱，并不计息，剩下的钱才会用于出资，而无论是盈利，仍是年化收益率，都只是剩下的这部分资金发生的利息，即使稳妥利率能到达定存利率，你所取得的收益必定也要少一些。

　　某前稳妥署理人说：“保单便是两三张纸，到合同便是本小册子，而到理赔时，则会呈现一本厚厚的辞典，解说什么赔，什么不赔。”推销产品时，他们一贯按照保单描述从简；签署合一起才会解说合同上的杂乱条款；而到了理赔环节，这部分作业由专门的理赔人员担任，署理人就不担任解说了。有时投保人会把回绝理赔的状况视做“合同猫腻”，其实问题不在你跟署理人签署的合同上，而在理赔解说环节。这种状况下，你无法追查署理人的差错。但他们并不是没有责任提示你各种或许的状况，假如他们在签署合一起对客户解说清楚条款并充沛提示了注意事项，不疏忽、误导或许过度夸张，理赔胶葛也是不会发生的。

　　用行话来说，这叫“带单上号”。稳妥署理人初入行，除了要考得署理人资格证外，还要先签一单，才干拿到署理人工号，在保监会注册，理直气壮开端卖稳妥。

　　训练时，师傅会直接教他们，先从身边的人下手，比较简单开单，因而，“大部分人会挑选从自己的亲戚朋友开端出售，其实只要是他们有这个方面的需求，也是互利的工作。而这种办法也比较有用，业界叫‘原因’法，便是依托朋友渐渐引荐打开。”

　　“返佣”也是新人简单采纳的“促销”办法。新人在开端时都会很困难，但3个月不签单便会失掉稳妥署理号，所以有的人便会用贱价来招引顾客，其实便是出让自己一部分佣钱，某署理人说“靠这种办法一般干不长”，归于不正当竞争，并且也不赚钱。

　　现在，在稳妥公司和稳妥署理公司的署理人之间挑选其一，大都时分，后者更值得引荐。且不谈许多大型稳妥公司立异缺乏、机制老化的问题，稳妥署理公司往往署理多家稳妥公司的事务，署理人或许在出售过程中帮你调配不同公司的产品，这一点，传统稳妥公司的署理人就无法做到。不过要注意的是，《稳妥法》规则，稳妥署理人在代为处理人寿稳妥事务时，不得一起承受两个以上稳妥公司的托付。假如有署理人向你一起引荐两家稳妥公司的人寿产品，他便是在进行违规操作，这样的署理人八成不可靠。